用心+坚持+革新——安徽体彩县域渠道建设三年跃升之路

2023年至2025年，是安徽体彩县域渠道建设实现从“量的积累”到“质的飞跃”的关键三年。在这段不平凡的征程中，三位来自不同县域、不同年龄段的基层专管员——临泉县寇军、界首市（县级）魏伟、肥西县梁玲珑，以“用心”“坚持”“革新”为关键词，接力书写了安徽体彩渠道高质量发展的生动篇章。作为他们的同事，我深切体会到：渠道之变，始于人；人之变，源于心。

2023年——用心筑基，唤醒沉睡门店

2023年初的临泉县，门店形象较差，有的门店甚至将体彩终端机挤在超市角落，业主信心低迷，“要我卖”心态普遍。面对困局，70后的寇军没有急于下指标、压任务，而是把“用心”二字刻进每一个工作细节。他带着销售数据和工作手册逐户走访，发掘拥有市场营销工作经验的返乡创业年轻人打造优质体彩实体店；在福运超市亲手帮业主设计搭建即开票展示区；在晚上停售后组织“围炉夜话”式小场交流，邀请销量好的店主分享经验；更牵头开展“微光行动”，带领业主参与公益献血、关爱留守儿童，让“卖彩票也是做公益”的理念深入人心。

他推动“即开票上墙+展示柜亮化”标准化改造，打造乡镇特色销售方式，激活农村市场潜力。一年间，临泉新增门店19家，完成5家传统门店升级、3家体验中心，1家主题潮店建设。2023年，全县总销量达7220万元，同比增长近1倍，在2024年顺利破亿元增幅超50%，其中即开票销量更是暴增187%。

这组数字背后，是人心的凝聚、信心的重燃——寇军用温度证明：渠道建设的第一步，是唤醒人的状态。

2024年——坚持提质，重塑渠道生态

如果说临泉县重在“唤醒”，那么2024年的界首市，则是在“坚持”中实现系统性升级。面对常住人口不足30万、传统门店老化等现实挑战，80后的魏伟以“钉钉子精神”推进渠道换血工程。他主导建立全流程门店准入机制，从邀约、笔试、面试到装修、培训、开业，环环相扣；他给自己定了“315”铁律：3 天出设计方案、15 天必须开工；坚决清退5家低效传统门店，同步引入多家年轻化、主题化、多元化渠道，打造“乐小星主题店”“潮店”等新样板。

他坚持“一店一策、一店一群”，通过分中心建设的渠道建设小组群策群力，确保每一家新店精准匹配本地特色。一家由乡镇“老破小”改造的主题店，销量从原先300万元跃升至832万元，增幅近3倍。他还率先布局自媒体引流，在欧洲杯期间助力界首竞彩贡献率跃居全市县域第一。魏伟用行动诠释：渠道建设不是运动式突击，而是日拱一卒的坚守——唯有坚持标准、坚持淘汰劣质、坚持赋能新人，才能构建健康可持续的渠道生态。

2025年——革新驱动，迈向品牌化未来

进入2025年，安徽体彩渠道建设迈入深水区。此时，99年的梁玲珑在借鉴优化临泉、界首经验基础上，在肥西县打出一套“革新”组合拳。他提出了“1.0-2.0-3.0”渠道优化计划：1.0阶段让门店“像个体彩店”，2.0阶段“成为体彩店”，3.0阶段则打造“品牌展示窗口”。他鼓励“体彩+观赛”“体彩+公益”“体彩+咖啡”等复合场景，大赛期间，观赛区成为拉动销量的秘密武器。

他的革新不止于形式，更在于机制：用数据说话，对比改造前后销量最高增幅达525.44%；构建“共同体”，组织代销者跨区域交流学习；对“刺头门店”先冷处理再帮扶，用事实扭转质疑。2025年1-10月，肥西总销量达1.84亿元，同比增长38.97%；即开票销量同比暴增268%，15家门店破50万元，综合考核成绩位列全省县域第一。年轻的梁玲珑让我们看到：新时代渠道建设，必须打破“彩票店只是卖票”的定式，以品牌化、场景化、情感化重塑用户价值。

三年三阶 共绘安徽体彩新图景

从寇军的“用心”筑基，到魏伟的“坚持”提质，再到梁玲珑的“革新”跃升，三位优秀专管员如同三棱镜，折射出安徽体彩渠道建设三年进阶的清晰路径：以人为本是起点，制度保障是骨架，创新驱动是引擎。他们年龄不同、方法各异，却共同怀揣着体彩人的初心——让每一家门店都成为传递公益与幸运的温暖驿站。

如今，安徽体彩已形成“传统门店稳根基、小微渠道拓边界、展示体验中心树形象”的立体格局。这些成绩背后，是三个年龄段的体彩人：70 后寇军把“人情味”熬成老汤，80 后魏伟把“耐力赛”跑成马拉松，95后梁玲珑把“未来式”写成现在进行时。

作为他们的同事，我常被问：“咱们做对了什么？”

我想，不过是——

把“用心”种进泥土，让老门店发芽；

把“坚持”写进年轮，让好门店成森林；

把“革新”挂上云端，让未来提前抵达。

下一程，或许还有风高浪急，但只要我们仍愿意用心、仍敢于坚持、仍勇于革新，安徽体彩的千店万铺，就永远灯火可亲、烟火可期！

作者：安徽体彩中心安庆分中心 胡志雄